Calculadora gratuita de ROAS de anuncios de Etsy

Lo que realmente te dice el ROAS

El ROAS (retorno de la inversión publicitaria) es la forma más sencilla de juzgar si tus anuncios de Etsy están cumpliendo su función. Son los ingresos que obtuvo de los anuncios divididos por lo que gastó en ellos. Un ROAS de 4 significa $4 de ingresos por cada $1 gastado, y un ROAS de 1 significa que recuperaste exactamente lo que invertiste, antes del costo del producto, las tarifas de Etsy y el envío.

El problema es que el ROAS por sí solo no indica si eres rentable. Un ROAS de 3 suena genial hasta que recuerdas que también pagas por el producto, las tarifas de transacción y procesamiento de Etsy y el envío. El ROAS de equilibrio es 1 dividido por el margen bruto. Si conserva 30 centavos de cada dólar de ingresos después de todos los costos, su ROAS de equilibrio es 3,33.

El costo por venta, a veces llamado CPA, es la inversión publicitaria dividida por la cantidad de pedidos que generaron los anuncios. Un alto costo por venta con un alto valor promedio de pedido aún puede estar bien. Un alto costo por venta de un producto de bajo precio casi siempre es un problema.

Cómo usar la calculadora

1. Abre tu panel de vendedor de Etsy y ve a Administrador de tienda > Marketing > Anuncios de Etsy. Elige el rango de fechas que desea medir.
2. Copia tu inversión publicitaria, los ingresos atribuidos a los anuncios y la cantidad de pedidos de anuncios en el formulario de esta página.
3. Opcional pero recomendado: ingresa tu margen bruto, la proporción de ingresos que te quedas después del costo del producto, las tarifas de Etsy y el envío.
4. Lee tu ROAS, costo por venta y beneficio neto de los anuncios. Si está perdiendo dinero, suspende los anuncios débiles, reduce tu presupuesto o ajusta tu orientación y luego vuelva a ejecutar los números.

¿Qué se considera un buen ROAS en Etsy?

No existe un objetivo universal. El ROAS correcto depende de tu margen bruto y tus objetivos. Como guía aproximada:

• ROAS inferior a 2. Casi siempre no es rentable en Etsy una vez que se tienen en cuenta las tarifas, el costo del producto y el envío.
• ROAS 2 a 3. Funciona para productos digitales de alto margen. Apretado o suelto para la mayoría de los artículos físicos hechos a mano.
• ROAS 3 a 5. La zona saludable para la mayoría de los vendedores establecidos de Etsy que publican anuncios a escala.
• ROAS superior a 5. Excelente. Considera aumentar el presupuesto diario de las campañas que alcancen este valor.

Compara siempre con tu propio ROAS de equilibrio, no con el punto de referencia de otra persona. Un ROAS 4x en un producto con un margen del 20 % es una pérdida. Un ROAS doble con una descarga digital con un margen del 60 % es una ganancia.