Comparez les statistiques de votre boutique Etsy

Pourquoi comparer votre boutique Etsy

Sur Etsy, il est facile de se sentir trop confiant ou découragé. Les vendeurs que vous voyez passer forment un petit groupe de tête, et une foule de boutiques discrètes tire la médiane vers le bas. Ni les uns ni les autres ne vous disent où vous en êtes.

Une comparaison avec la médiane de votre catégorie transforme cette impression en chiffre, et ce chiffre surprend : dans 14 des 15 catégories Etsy couvertes par l’outil, la boutique active médiane n’a fait aucune vente en 28 jours. Avec quelques commandes par mois, vous devancez déjà la moitié de votre catégorie.

L’objectif est de trouver votre prochain levier. Si votre nombre de fiches est correct mais vos ventes faibles, le problème vient de la conversion et non de la taille du catalogue.

Ce que mesure l’outil

• Ventes des 28 derniers jours. Le nombre de commandes reçues par votre boutique sur cette période.
• Total des avis. Le nombre d’avis affiché sur la page de votre boutique.
• Fiches actives. Le nombre de fiches actuellement en ligne.
• Ancienneté. Le nombre de mois depuis l’ouverture. Plus la boutique est ancienne, plus les avis et les clients fidèles ont eu le temps de s’accumuler.
• Note moyenne. La note en étoiles affichée sur la page de votre boutique.

Comment la comparaison est calculée

Les chiffres viennent de nos propres données sur les boutiques Etsy actives, c’est-à-dire celles qui ont au moins une fiche active. Selon la catégorie, cela va d’environ 8 500 à plus de 500 000 boutiques. Pour chaque catégorie, nous calculons les 25e, 50e, 75e, 90e et 99e percentiles de chaque statistique. Nous le faisons trois fois : pour toutes les boutiques, pour celles qui vendent surtout des objets physiques et pour celles qui vendent surtout des téléchargements numériques (au moins 75 % de leurs fiches). La date sous les résultats indique quand les chiffres ont été calculés.

Nous plaçons ensuite votre chiffre entre ces repères. Un score de 80 signifie que vous devancez environ 80 % des boutiques de votre catégorie sur cette statistique. Quand beaucoup de boutiques ont exactement le même chiffre, on vous donne le percentile le plus bas de ce groupe. C’est pourquoi une note de 5,0 plafonne au 75e percentile : au moins un quart des boutiques notées ont 5 étoiles. Dans 4 des 15 catégories, au moins la moitié des boutiques notées ont 5 étoiles, et la note s’arrête alors au 50e.

Les percentiles sont indépendants. Leur écart est le résultat le plus utile, car il montre où consacrer votre prochaine heure de travail.

Comment utiliser l’outil

1. Choisissez la catégorie Etsy où se trouvent la plupart de vos fiches, et indiquez si vous vendez surtout des objets physiques ou des téléchargements numériques.
2. Indiquez le nombre de commandes reçues ces 28 derniers jours.
3. Renseignez vos avis, fiches actives, ancienneté et note moyenne. Laissez un champ vide pour l’ignorer.
4. Consultez le percentile de chaque statistique et repérez celle qui est nettement en dessous des autres.
5. Utilisez le percentile global comme résumé, puis fixez-vous un objectif pour le prochain trimestre.

Ce qu’il faut pour entrer dans le top 10 %

La barre est plus basse qu’il n’y paraît. Dans la plupart des catégories, environ une vente par jour place une boutique dans le top 10 % des ventes, et 500 avis la placent dans le top 10 % des avis. Indiquez vos chiffres ci-dessus pour voir le seuil exact de votre catégorie.

Pour la note, c’est l’inverse. Une note de 4,8 sonne bien, mais sur Etsy elle vous place en bas du classement : la note médiane se situe entre 4,93 et 5 étoiles dans toutes les catégories, et 4,8 fait partie du quart le plus bas dans la plupart d’entre elles. Le top 10 % est même hors d’atteinte, puisqu’un 5,0 plafonne au 75e percentile. Ici, l’enjeu est de sortir du bas du classement, pas de viser le sommet. Choisissez la statistique qui freine votre boutique et travaillez-la ce mois-ci.